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丹心东省党成Lube Warmer

《乌合之众》中，向阳庞勒已经充分论证过，在群体下的个体会感受到强大的力量，继而做出让人瞠目结舌的事情。开山没有人有义务去发现你的内在美。Lube Warmer

知识这玩意，庆祝到什么朝代都不会嫌多，关键在于你的“知识”能够有多少被转化成生产力和财富。“哇!你老公给你买了这么大一颗钻戒啊!你手上可是戴着几平米房子啊!”“过完春节，中国我看中那套房涨了50万，中国一年又白干了!”房子，已经变成我们无法拒绝的精神鸦片。不是读书无用了，共产而是你读的那Lube Warmer些所谓的圣贤之书已经没用了。既然如此，丹心东省党成为什么一定要创业?或许你说是为了情怀、丹心东省党成梦想，为了证明一些什么……像林默老师一样，一口老血可以直接吐在惨白细小的工资条上。3最近的一则段子很流行——“如果清华北大的毕业生都买不起房子，向阳那么学区房还有什么意义”?又错了!清华北大只代表你的过去，向阳而房子代表着你的未来。

假如给千千万万创业者们再来一次选择的机会，开山有多少人会放弃创业，选择买房?从2014年9月“双创”口号提出至今。人无法活在真空环境下，庆祝人需要交流，需要共处，需要类比。毕胜从一开始就坚持不采购，中国只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。

毕胜的好朋友陈年，共产更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。鞋类电商的标准化很高，丹心东省党成物流标准，丹心东省党成拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。后来对方看他实在可怜，向阳就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。开山“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。

连商业计划书也没要，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。 转型的结果是：2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

在毕胜看来，C2M(Customer-to-Manufactory，顾客到工厂)的模式是时候落地了。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。如果做衣服，肯定与凡客直接成为对手。很多用户在不同网站看上同一款产品，同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。

毕胜估计，乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。这一年，毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。毕胜决定带大家出去搓一顿，回来一算账，发现刨去饭钱，公司又亏了，因为营业额扣除掉供应商的货款后，也只有几百元。一个电商老板喝醉后，在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。

除了“不赚钱”外，毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。为了进一步提高运营效率、降低成本，毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。

市场上假货充斥，“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。

 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。大家一退休，就是这种出海状态。“我从一天一万块钱变成一天十万块钱，用了三个月”毕胜说，那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，“感觉小宇宙要爆发了。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，先冲订单，占领市场”。2005年8月5日，百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。

有鉴于此，毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。但令他意外的是，同样位置的广告，2010年35万，2011年就成了70万，毕胜觉得太贵了，没有答应，后来参加公开竞标，结果这个位置被别人以800万成交。

”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。类似的情况还有奥康，奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。

因为毕胜的“实库代销模式”不占有资金，他建立起来的这条供应链得到了资本市场的高度认可。”2011年，乐淘网正处在最顶峰的时期，网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名，而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。

雷军说，干电子商务，这个肯定热。毕胜认为百度的广告位置，全中国都没人可以比他更便宜地拿到，因为主管此事的百度负责人曾经是自己的秘书。从晚上八点到凌晨三点，整整7个小时，王朔与李阳，从汉语的进化一直聊到人类的起源，最后李阳突然站起来，扑通一声跪在王朔面前，说，朔爷，我服了。首先是电子商务比传统企业多了物流成本，传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本，占10%费用。

回到当下的2017年，曾经风光一时的垂直电商们，活下来的却寥寥无几，凡客经历阵痛，如同做了一次大手术，至今元气未复;当当网股价长期低迷，后从美国退市;聚美优品风光不在，私有化方案倍受争议;曾经的乐淘网的对手们，如今也踪迹难觅……卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了“必要商城”。玩具的毛利率可以达到70%，而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平，做玩具类的电商，前景广阔。

毕胜说，这次聊天对决定创业影响很大，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。在毕胜看来，乐淘不建库存这件事能不能成，最重要是取决于速度，如果业务发展速度够快，盘子越大，效率越高，就可以用速度换来零库存。

传统企业的仓储叫做流转仓，用来把货物分配到店面，店面即仓储。期间，乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊等开放平台，官网只卖自有品牌。

这成了他坚定的认为“电子商务是骗局”的根本。” 2007年，毕胜在家里叫了帮朋友，烤串喝酒坐而论道，王朔坐右边，李阳(疯狂英语创始人)坐左边，三人开始侃大山，开始毕胜还能插上嘴，后来一句也插不上。”于是乐淘开始了转型之路，考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。玩了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视。

这还不算什么，更有甚者拿到产品后，说不合适要求退货。 实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。

2012年6月，乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。

 乐淘前副总裁陈虎回忆，当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。而乐淘最大的对手好乐买，也收到了腾讯5000万美元的投资。